Дебиторская задолженность

совершенствуем управление в новых условиях бизнеса
с тем,
кто в это профессионально и безнадежно влюблен!

Кризис - это материальное подтверждение того, что то, что раньше компании называли громкими словами "Управление Дебиторской Задолженностью" либо перестало работать, либо таковым не являлось...
Андрей Сичка
Credit Engineering EU
Женева, Швейцария
Проводя свои занятия, автор программы основывается на огромном собственном практическом опыте реализации консалтинговых и тренинговых проектов в компаниях: JT International, Golder Electronics, Electrolux и т.д.
Такая возможность дается не каждый день!

Программу проводит директор по развитию Ассоциации Кредитных Менеджеров Центральной и Восточной Европы (ACCEE), член Королевского Института Управления Кредитом Великобритании (СICM) и Ассоциации Международных Директоров по Кредиту (AICD), управляющий партнер Credit Engineering.

Автор публикаций на тему управления кредитом и соавтор восточно-европейского издания книги «Happy Customers Faster Cash» Андрей Сичка.

Вместе с началом кризиса закончилось время простых, понятных и очевидных решений. Если точнее, то в том, что касается финансовой безопасности бизнеса, таких решений не было никогда. Просто спокойные времена прощали больше ошибок...
Андрей Сичка
Credit Engineering EU
Женева, Швейцария

Кому будет полезна и интересна программа повышения квалификации?
Руководителям
Бухгалтерам
Собственникам
Подробная программа
1
1. Введение
1.1. Значение Дебиторской Задолженности

1.2. Какая дебиторская задолженность нужна бизнесу

1.3. Стратегия управления портфелем задолженностей

1.4. Этапы и структура управления кредитом

2
2. Виды и Методология принятия кредитных решений
2.1.Формирование условий кредитования

2.2.Контроль условий и их пересмотр

2.3.Предоставление Исключений

2.4. Выбор метода возврата просроченной задолженности
3
3. Кредитоспособность
3.1. Типы бизнеса и их риски

3.2. Концепция ограниченной ответственности

3.3. Виды и сценарии кредитного риска

3.4. Источники информации о контрагенте

3.5. Оценка кредитоспособности

3.5.1.Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности

3.5.2. Анализ при помощи финансовых коэффициентов

3.5.3. Скоринговые модели и их использование

3.5.4. Заключение о кредитоспособности

3.6. Разбор практического примера

4
4. Отсрочка платежа
4.1. Важность отсрочки платежа для транзакции

4.2. Согласованность срока и цены

4.3. Согласованность лимита и отсрочки

4.4. Факторы, влияющие на отсрочку платежа

4.5. Операционный цикл

4.6. Оптимальный коридор сроков

4.7. Виды отсрочек их применение и согласование

5
5. Потребность в кредите торговой транзакции
5.1. Факторы, влияющие на потребность в кредите

5.2. Подходы к определению потребности в кредите

5.3. Разбор практического примера

6
6. Инструменты Торгового Финансирования
6.1. Приемы управления кредитным риском

6.2. Риск поручителя

6.3. Банковские Гарантии

6.4. Аккредитивы

6.5. Кредитное страхование

6.6. Залоги

6.7. Сравнительные характеристики инструментов

6.8. Практика подбора инструментов обеспечения

7
7. Структурирование кредитной транзакции
7.1. Формирование и адаптация условий кредитования

7.2. Согласование условий с контрагентами

7.3. Разбор практических примеров

8
8. Контроль задолженностей


8.1. Назначение и цель контроля

8.2. Контроль сумм открытых позиций

8.3. Контроль сроков платежей

8.4. Контроль актуальности обеспечения

8.5. Разбор практических ситуаций

9
9. Оценка эффективности управления
9.1. Адекватность поддержки продаж

9.2. Безнадежные долги

9.3. Простроченная задолженность

9.4. Портфельный риск

9.5. Платежная дисциплина портфеля и контрагента

10
10. Обеспечение своевременных оплат и взыскание задолженностей
10.1. Подходы к обеспечению оплат

10.2. Причины задержек оплат

10.3. Методы обеспечения своевременных оплат

10.4. Информирование и коммуникация

10.5. Системы поощрений и штрафов

10.6. Переговоры по возврату задолженностей

10.6.1. Подготовка к переговорам

10.6.2. Ведение переговоров

10.6.3. Завершение и контроль

10.7. Взыскание и использование 3-й стороны

11
11. Кредитная политика и процедуры

11.1. Назначение политики

11.2. Структура политики

11.3. Разработка и согласование политик и процедур

11.4. Пересмотр и адаптация



12
12. Кредитная функция компании

12.1. Структура кредитного отдела

12.2. Функциональное подчинение

12.3. Кредитный персонал

12.4. Организация работы и обучения

"Управление дебиторской
задолженностью и кредитованием"


Пройдя подготовку по данной программе
вы можете сдать экзамен онлайн для получения международного диплома от "Международного Альянса Профессиональной Бизнес Элиты" (IAPBE)


Для тех, кто никогда не останавливается на достигнутом
есть отличная возможность продолжить подготовку еще по трем программам, которые являются структурными модулями комплексной программы топ-уровня на получения квалификации:


"Директор по управлению бизнесом"

Структура этой программы:
Программа-модуль 1.
Квалификация "Управление дебиторской задолженностью и кредитованием
"
  1. Введение
1.1. Значение Дебиторской Задолженности

1.2. Какая дебиторская задолженность нужна бизнесу

1.3. Стратегия управления портфелем задолженностей

1.4. Этапы и структура управления кредитом

  1. Виды и Методология принятия кредитных решений
2.1. Формирование условий кредитования

2.2. Контроль условий и их пересмотр

2.3. Предоставление Исключений

2.4. Выбор метода возврата просроченной задолженности

  1. Кредитоспособность
3.1. Типы бизнеса и их риски

3.2. Концепция ограниченной ответственности

3.3. Виды и сценарии кредитного риска

3.4. Источники информации о контрагенте

3.5. Оценка кредитоспособности

3.5.1. Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности

3.5.2. Анализ при помощи финансовых коэффициентов

3.5.3. Скоринговые модели и их использование

3.5.4. Заключение о кредитоспособности

3.6. Разбор практического примера

  1. Отсрочка платежа
4.1. Важность отсрочки платежа для транзакции

4.2. Согласованность срока и цены

4.3. Согласованность лимита и отсрочки

4.4. Факторы, влияющие на отсрочку платежа

4.5. Операционный цикл

4.6. Оптимальный коридор сроков

4.7. Виды отсрочек их применение и согласование

  1. Потребность в кредите торговой транзакции
5.1. Факторы, влияющие на потребность в кредите

5.2. Подходы к определению потребности в кредите

5.3. Разбор практического примера

  1. Инструменты Торгового Финансирования
6.1. Приемы управления кредитным риском

6.2. Риск поручителя

6.3. Банковские Гарантии

6.4. Аккредитивы

6.5. Кредитное страхование

6.6. Залоги

6.7. Сравнительные характеристики инструментов

6.8. Практика подбора инструментов обеспечения

  1. Структурирование кредитной транзакции
7.1. Формирование и адаптация условий кредитования

7.2. Согласование условий с контрагентами

7.3. Разбор практических примеров

  1. Контроль задолженностей
8.1. Назначение и цель контроля

8.2. Контроль сумм открытых позиций

8.3. Контроль сроков платежей

8.4. Контроль актуальности обеспечения

8.5. Разбор Практических Ситуаций

  1. Оценка эффективности управления
9.1. Адекватность поддержки продаж

9.2. Безнадежные долги

9.3. Простроченная задолженность

9.4. Портфельный риск

9.5. Платежная дисциплина портфеля и контрагента

  1. Обеспечение Своевременных Оплат и Взыскание Задолженностей
10.1. Подходы к обеспечению оплат

10.2. Причины задержек оплат

10.3. Методы обеспечения своевременных оплат

10.4. Информирование и коммуникация

10.5. Системы поощрений и штрафов

10.6. Переговоры по возврату задолженностей

10.6.1. Подготовка к переговорам

10.6.2. Ведение переговоров

10.6.3. Завершение и контроль

10.7. Взыскание и использование 3-й стороны

  1. Кредитная политика и процедуры
11.1. Назначение политики

11.2. Структура политики

11.3. Разработка и согласование политик и процедур

11.4. Пересмотр и адаптация

  1. Кредитная функция компании
12.1. Структура кредитного отдела

12.2. Функциональное подчинение

12.3. Кредитный персонал

12.4. Организация работы и обучения

Прогрмма-модуль 2.
Квалификация "Система управления бизнес-проектами"
1. Терминология и базовые понятия проектного менеджмента
  • Определение проекта. Особенности проекта, как объекта управления.
  • Основные понятия в управлении проектами.
  • Различные методологии управления проектами (pmbok, ipma, prince2, msf и др)
  • Отличия проектного управления от процессного. Цели проекта. Треугольник ограничений.
  • Инициация проекта, создание команды проекта.
2. Процессы управления проектами

  • Основные элементы методологии.
  • Группы процессов по управлению проектами (инициация, планирование, исполнение, мониторинг и контроль, закрытие).
  • Этапы реализации проекта.
3. Планирование содержания проекта

  • Определение целей, результатов и продуктов проекта.
  • Сбор и балансирование требований заинтересованных сторон
4. Жизненный цикл проекта

  • Жизненный цикл проекта. Фазы. Контрольные события (ключевые вехи)
  • Водопадный жизненный цикл проекта
  • Циклический жизненный цикл проекта
5. Иерархические структуры проекта
  • Иерархические структуры проекта
  • WBS, RBS, PBS, OBS
6. Планирование сроков

  • Планирование задач проекта.
  • Установка связей между задачами проекта.
  • Критический путь.
  • Базовый план проекта.
7. Планирование работы с подрядчиками и затрат проекта

  • Бюджет проекта и финансовый план
  • Предварительное планирование затрат.
  • Определение лотов проекта.
  • Назначение типов подрядных организаций
8. Планирование проведения конкурсов

  • Проведение тендера. Запрос-предложение. Закрытый тендер. Открытый тендер.
  • Планирование затрат снизу вверх.
  • Планирование бюджета и финансирования проекта
9. Планирование ответственных и типов ресурсов

  • Типы ресурсов.
  • Матрица ответственности. Назначение ответственных
  • Назначение ролей проекта
10. Планирование ресурсов проекта

  • Назначение материальных ресурсов
  • Решение ресурсных конфликтов
11. Планирование работы с заинтересованными сторонами

  • Определение заинтересованных сторон
  • Планирование взаимодействия в проекте. Проведение совещаний
  • Работа с заинтересованными сторонами
  • Управление ожиданиями заинтересованных сторон
  • Планирование документооборота в проекте
  • Управление коммуникациями. Распределение информации
12. Команда управления проектом

  • Структура команды проекта. Ролевая структура проекта. Роль менеджера проекта.
  • Формирование эффективной команды для проекта.
  • Власть. Стили управления. Определение лидера команды проекта
13. Решение конфликтов и мотивация

  • Решение конфликтов в проекте.
  • Мотивация участников проектной команды.
14. Планирование мероприятий по управлению качеством

  • Принципы Деминга. Стандарты заинтересованных сторон. Стандарты продуктов
  • Разработка требований продуктов проекта
  • Разработка мероприятий по управлению качеством
15. Планирование мероприятий по управления рисками

  • Инициация рисков по методу Исикавы и методу анализа заинтересованных сторон.
  • Матрица вероятности и влияния. PEST-анализ.
  • Разработка мероприятий по недопущению наступления рисковых событий и мероприятий минимизации негативных последствий.
16. Установка факта

  • Руководство и управление исполнением проекта. Реализация проекта. Установка факта выполнения. Обновление и перепланирование проекта
  • Авторизация и выполнение работ.
  • Контроль затрат и платежей проекта. Контроль работы подрядчиков
  • Отчетность по реализации проекта.
17. Оптимизация затрат проекта

  • Оптимизация затрат проекта
  • Освоенный объем проекта. Работа с бюджетом проекта: bcwp, bcwp, acwp
18. Управление изменениями

  • Управление изменениями проекта
  • Завершение проекта.
  • Анализ результатов проектов
19. Портфель проектов и организационная структура

  • Структура портфеля проектов. Классификация проектов
  • Приоритеты проектов. Сбалансированная система показателей
  • Организация структура проектной организации.
20. Корпоративная система управления проектами

  • Проектный офис
  • Корпоративная система управления проектами.
  • Развитие системы управления проектами. Модель зрелого управления проектами. Поэтапное развитие системы управления проектами
Программа-модуль 3.
Квалификация "Эксперт по управлению продажами и разитию бренда"
Блок 1. Сущность и характеристика современного маркетинга

  • Стратегическая идея в бизнесе. Ценности, образ, миссия
  • Маркетинг как важнейшая составляющая бизнеса, как управляющая функция
  • Покупатель как главная направляющая, а маркетинг – вспомогательная для покупателя функция бизнеса
  • Функции маркетинга
  • Окружающая среда в маркетинге
  • Состояние спроса и виды маркетинга
  • Факторы успешной деятельности в сфере маркетинга
  • Практикум: Построение системы маркетинга на примерах
Блок 2. Сегментация рынка

  • Основные показатели сегментирования рынка
  • Виды сегментации рынка
  • Классификация потребителей по степени их готовности к восприятию товара
  • Алгоритм сегментации промышленных рынков
  • Сегментация: какие форматы работают на практике?
  • Позиционирование
  • Маркетинг-микс: от 4P до 6P
  • Практикум: Отработка принципов сегментации рынка, позиционирования рыночного предложения и разработка системы маркетинг-микс
Блок 3. Управление покупательским поведением потребителей

  • Настройка бизнес-системы на клиента. Клиентские ряды
  • Выбор ключевых клиентов
  • Покупательная поведение потребителя
  • СRM или Customer Really Matters. Стратегия формирования взаимоотношений с клиентами
  • Сервисная стратегия VS продуктовая стратегия
  • Стратегия клиентоориентированности. Маркетинг сервиса
  • Лояльный покупатель: где у него кнопка?
  • Практикум: Разработка программ лояльности на примерах
Блок 4. Брендинг

  • Стратегия бренда
  • Модели создания бренда
  • Этапы построения бренда
  • Управление портфелем брендов
  • Расширение бренда
  • Омоложение бренда
  • Brand Sense: каналы чувственного восприятия бренда
Блок 5. Управление продуктами / ценой / каналами

  • Результативные инновации и маркетинговый R'n'D
  • Инновационные решения в управлении портфелем продуктов
  • Создание и запуск прорывных продуктов
  • Суть и логика инновации продукта
  • Управление жизненным циклом продукта. Особенности жизненного цикла торговой марки
  • Ценовая стратегия
  • Стратегия и тактика изменения цены
  • Ценовая политика на новые товары VS существующие товары
  • Построение каналов продаж
  • Инструменты и механики увеличения продаж
  • Практикум: Схема разработки нового товарного направления и работа с «ценовым коридором»
Блок 6. Управление коммуникациями

  • Коммуникация стратегической идеи. Стратегические сообщение для целевых аудиторий
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации
  • Формула эффективной коммуникации. Креатив
  • Внутренние коммуникации: катализатор внешнего воздействия
  • PR: действенные коммуникации для бизнеса
Блок 7. Стимулирование сбыта, рекламная политика

  • Средства стимулирования сбыта
  • Основные формы прямого маркетинга
  • Классификация признаков рекламных кампаний
  • Диджитал маркетинг: незнакомые слова - знакомые понятия
  • Медиапланирование. Оценка и эффективность коммуникационных кампаний
  • Практикум: разработка рекламной кампаний для сети ресторанов fast-food
Блок 8. Управления системой маркетинга

  • Я - маркетинг-директор. Эффективный управленец
  • Маркетинг + продажа: сотрудничество или борьба?
  • Маркетинговое планирование и бюджетирование
  • Работа с командой
  • Финансы для маркетолога: маркетинг языком цифр
  • Управление маркетинговыми проектами
  • Искусство публичных выступлений и презентаций
  • Навыки ведения переговоров
  • Где заканчивается учебник: управленческие решения маркетолога
  • Практикум: Разработка структуры и функциональных обязанностей отдела маркетинга, определение содержания основных пунктов плана маркетинга.
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Программа-модуль 4.
Квалификация "HR
- ЭКСПЕРТ"


Модуль 1. Рекрутинг и адаптация/8


1 Основы УЧР. Эволюция развития HR функций
Архитектура HR профессии
Компетенции HRа Коучинг в управлении персоналом. Базовые инструменты решения.
2 Бизнес-процессный подход в управлении
Мониторинг и анализ рынка труда
Формирование потребности в персонале
3 Бренд работодателя в рекрутинге Воронка продаж в рекрутинге
Бенчмаркетинг для рекрутера
4 Поиск и подбор персонала
5 Работа с каналами поиска
Цифровой рекрутинг / Диджитал рекрутинг
6 Профиль должности
Собеседование
7 Кризис компетентности
Дифференцированный подход в рекрутинге в зависимости от специфики бизнеса Наставник – Ментор – Коуч
8 Адаптация. Стажировка. Испытательный срок
Три кита адаптации персонала
Институт наставничества
Вхождение в должность HR-менеджера. План «Я-Адаптация» Закрепление модуля / Проектная работа
Модуль 2. Организационная политика предприятия. Аналитика в HR. Мотивация персонала./7
9 Организационная политика предприятия
Организационная культура в компании Эффективные коммуникации и роль в них HRа
10 Управление проектами.
11 Организационные структуры и их построение
12 Нормирование труда. Автоматизация в HR.
13 Анализ продуктивности персонала
HR метрики. Аналитика в HR
14 Мотивация персонала Нематериальные формы и методы мотивации персонала 15 Создание и внедрение систем нематериальной мотивации
Самомотивация Закрепление модуля / Проектная работа
Модуль 3. Экономические основы управления персоналом./8
16 Материальная мотивация
Вознаграждение. Оплата труда
Бонусы Премии и Бенефиты
17 Как выбрать форму оплаты труда. Аутсорсинг. Аутстаффинг. Лизинг персонала. Оптимизация расходов на персонал ФОТ
18 Финансовый менеджмент для HR
19 Грейдинг.
20 KPI. Разработка, внедрение и анализ результатов
21 Система сбалансированных показателей
Управление эффективностью.
22 Бюджетирование в управление персоналом
23 Управление изменениями в системе оплаты труда: разработка, внедрение, управление
Управление изменениями. Проектный подход. Закрепление модуля / Проектная работа Дизайн мышления. Как применять инновации в развитии компании и персонала.
Модуль 4. Оценка и развитие персонала/ 7
24 Исследования в компании.
Как отцифровать Лояльность и вовлеченность в компании
25 Оценка персонала.
Формы и методы оценки Модель компетенций
26 Оценка 360 Assessment center.
27 Система развития персонала Кадровый резерв
Индивидуальные планы развития
28 Управление талантами
29 Роль HR службы и руководителя в профессиональном развитии сотрудника
Внешнее и внутреннее обучение и развитие персонала
Построение корпоративного университета
30 Дистанционное обучение
HR как внутренний тренер Закрепление модуля / Проектная работа
Модуль 5. Стратегическая роль HR-Business Partner/6+1
31 Стратегия развития персонала. Основы стратегического менеджмента
32 Функции HR-менеджера
HR - Бизнес - партнер. Роль в компании. Роль HR-менеджера в ТОП-команде
Задачи HR-менеджера в зависимости от величины организации и специфики бизнеса. Модель Д. Ульриха
33 Бизнес-процессное управление компанией
34 Жизненный цикл организации. Типы организаций/ Построение эффективных команд
35 Корпоративная культура. Счастливая компания Конфлитология в работе HR
36 HR Бренд. Как построить и поддерживать. Итоговое занятие План саморазвития HR как Бизнес-партнера. Повышение стоимости на рынке
Диплом, который вы можете получить после комплексного обучения дает все шансы занять руководящие позиции в современном бизнесе!
Реальные методики управления дебиторской задолженностью
от эксперта,

проживающего в Швейцарии и активно практикующего в странах Европы и Азии,

который готов делиться потрясающим международным опытом, ориентированным на происходящие мировые тенденции для достижения вашего высокого профессионального уровня!
До старта программы осталось
Дни
Часы
Минуты
Секунды

СТОИМОСТЬ ПОДГОТОВКИ

"Управление дебиторской задолженностью и кредитованием"

(IAPBE)

105 000 тенге


Подать заявку
СТАТЬ УЧАСТНИКОМ
Заполните форму ниже и мы свяжемся с Вами.
О НАС
Международный центр методологии и повышения квалификации "Аль-Терра" специализируется на подготовке по международным программам, проведении онлайн-экзаменов, выдаче британских сертификатов и разработке авторских проектов для развития специалистов в сфере бухгалтерии, финансов, аудита и управления.

https://alterrafin.com/
sales@alterrafin.com

Made on
Tilda