Введення в інтернет-маркетинг
1. Цілі та завдання інтернет-маркетингу
2. Аналіз конкурентів
Проектування семантичного ядра
1. Семантичне ядро
2. Збір запитів у сервісах
SEO оптимізація сайту
Контент-маркетинг. Тексти, фото, відео
Аналіз конкурентів
1. Аналіз посилань конкурентів
2. Аналіз СЯ конкурентів
Аналітика ІМ, інструменти. Перевірка позицій, взаємодія та контроль підрядників
1. Google Analytics Universal
2. Яндекс.Метрика
3. Google Search Console
Зовнішня оптимізація сайту Посилання, крауд. Стратегії
1. Просування сайту посиланнями
2. Крауд-маркетинг
Юзабіліті сайту, ЦА, лідогенерація
Контекстна реклама. Google Ads, КМС
SMM-маркетинг. Стратегії, канали залучення, комуніті менеджмент
Упорядкування стратегій, план робіт над проектом. Іспит та захист

Програма орієнтовна - будуть зміни
1. Термінологія та базові поняття проектного менеджменту
2. Процеси управління проектами
3. Планування змісту проекту
4. Життєвий цикл проекту
5. Ієрархічні структури проекту
6. Планування термінів
7. Планування роботи з підрядниками та витрат проекту
8. Планування проведення конкурсів
9. Планування відповідальних та типів ресурсів
10. Планування ресурсів проекту
11. Планування роботи із зацікавленими сторонами
12. Команда управління проектом
13. Вирішення конфліктів та мотивація
14. Планування заходів щодо управління якістю
15. Планування заходів щодо управління ризиками
16. Встановлення факту
17. Оптимізація витрат проекту
18. Управління змінами
19. Портфель проектів та організаційна структура
20. Корпоративна система управління проектами

«Попроцесний метод обліку витрат та попроцесне управління»:

• АВС та АВМ;
• DPP пряма прибутковість продукту;
• CPA аналіз прибутковості клієнтів;
• Аналіз Парето
• Попроцесне бюджетування.

«Сучасне бізнес-середовище»:

• JIT система управління виробництвом «точно вчасно»
• TQM загальне управління якістю
• Принципи Кайзен
• BPR реінжиніринг бізнес-процесів
• Управління ланцюжками поставок
• Аутсорсинг

«Методи розрахунку собівартості»:

• Цільова собівартість
• Вартісний аналіз, інжиніринг цінності
• Функціональний аналіз
• Ланцюжок створення вартості
• Врахування витрат життєвого циклу

«Крива навчання»:

• Закон Wright
• Стабілізація ефекту навчання
• Криві бюджетування та бюджетування

«Центри відповідальності. Показники ефективності та бюджетний контроль»:

• Децентралізація
• Центри витрат, центри прибутку та центри інвестування
• Облік витрат за центрами відповідальності та контрольованість витрат
• Поведінкові аспекти бюджетування та бюджетного контролю
• прибутковість. Ліквідність.
• Центри інвестицій та показники ефективності.
• RI та ROI Залишковий прибуток та економічна додана вартість.

"Альтернативні показники ефективності":

• Обмеження, властиві фінансовим показникам аналізу діяльності
• Нефінансові показники ефективності
• Бенчмаркінг
• Каплан та Нортон – Збалансована система показників
• Безбюджетне управління

«Рішення у ціноутворенні»:

• Еластичність попиту за ціною
• Чинники, що впливають на еластичність попиту
• Модель максимізації прибутку
• Процедура визначення оптимальної ціни товару
• Ціноутворення повна собівартість ПЛЮС
• Ціноутворення маржинальна собівартість ПЛЮС
• Стратегія ринкового ціноутворення

"Трансфертне ціноутворення":

• Завдання трансфертного ціноутворення
• Встановлення трансфертних цін
• Трансферне ціноутворення та конкурентний зовнішній ринок
• Трансферне ціноутворення та виробнича потужність
• Міжнародні ставки податку
• Міжнародні трансфертні ціни та валютне управління

Тести змішаного блоку для самостійного проходження
Методи оцінки інвестицій частина 1:

• Вартість грошей у часі
• Складні відсотки та дисконтування
• Вартість капіталу та методи оцінки
• NPV чиста наведена вартість
• IRR внутрішня ставка доходності

Методи оцінки інвестицій частина 2:

• Модифікований IRR – MIRR
• Термін окупності
• Дисконтована окупність
• Бухгалтерська норма прибутку
• Дисконтування ануїтетів та перпетуїтету
• Змінні ставки дисконтування

"Поглиблені аспекти оцінки інвестицій" частина 1:

• Симуляція Монте-Карло
• NPV та стандартне відхилення
• Аналіз чутливості
• Релевантний грошовий потік
• Облік впливу оподаткування
• Податковий знос
• Облік впливу інфляції на грошовий потік
• Специфічна та загальна ставки інфляції

"Поглиблені аспекти оцінки інвестицій" частина 2:

• Оптимальна тривалість циклу заміни обладнання
• Раціонування капіталу
• DPBI (індекс дисконтованої окупності)
• Застосування методу AВС після прийняття довгострокових рішень
• Реальні опціони при оцінці інвестицій

«Управління ризиками та невизначеність при прийнятті рішень»:

• Ризик та невизначеність
• Імовірність та очікувана вартість
• Стандартні відхилення
• Таблиці винагород та критерії прийняття рішень
• Максимакс, максимін та мінімакс критерії відбору
• Досконала та недосконала інформація
• Дерево прийняття рішень та багатоступінчасте вирішення проблем
• Аналіз чутливості
• Умовні ймовірності – теорема Байєса

"Управління ризиками. Збір та використання інформації»:

• Ідентифікація та класифікація ризику
• Стратегія управління ризиками
• Модель TARA
• Етичні проблеми як джерело ризику
• Інформаційні системи підтримки менеджменту
• Вигоди інформаційних стратегій
• Цінність та вартість інформації
• Big Data великі бази даних
• Три V

Тести змішаного блоку для самостійного проходження

Модуль 1 – Вступ до Управління персоналом
· Класичні моделі управління персоналом.
· Профіль Компетенцій HRа.
· Як оцінити роботу у управлінні персоналом.
· Зрілість організації у стратегічному управлінні персоналом
Модуль 2. Кадрові рішення
· Формування потреби у персоналі.
· Планування персоналу
· Моніторинг та аналіз ринку праці.
· Управління персоналом та кадрові рішення
· Вплив зовнішніх та внутрішніх чинників на планування персоналу та організацію роботи.
· Зміни в управлінні персоналом за 2022 рік
· Віддалене робоче місце співробітника
· Глобалізація та міжкультурна взаємодія
Модуль 3. Рекрутинг
· Пошук та підбір персоналу.
· Цифровий рекрутинг/Digital рекрутинг Проведення співбесіди
· Питання та кейси для співбесіди
· Як проводити переговори про заробітну плату
· Оцінка компетенцій під час підбору.
· Методологія DISC в управлінні персоналом
· Як вибирати A – players.
· Адаптація та онбординг.
Модуль 4. Організаційний дизайн та розвиток
· Організаційна політика підприємства.
· Організаційний дизайн.
· Організаційні структури та їх побудова.
· Нормування праці.
· Аналіз продуктивності персоналу.
· Показники ефективності посади.
Модуль 5. Мотивація персоналу
· Мотивація персоналу.
· Нематеріальні форми та способи мотивації персоналу.
· Створення мотивуючого середовища.
· Техніки постановки завдань та зворотного зв'язку.
· Управління благополуччям на роботі
Модуль 6. Стратегічне управління винагородою
· Управління винагородою.
· Як вибрати форму оплати праці
· Бонуси. Премії та Бенефіти.
· Соціальний пакет.
· Фонд оплати праці.
· Аутсорсинг. Аутстаффінг. Лізинг персоналу
· Оптимізація витрат за персонал фонду оплати труда.
Модуль 7. Управління ефективністю
· Управління за цілями. Інструменти для встановлення цілей і завдань. Календарне планування. Task - manager-и.
· Система збалансованих показників. Управління ефективністю.
· Моделі управління ефективністю:
- МВО
- OKR
- ССП
· KPI. Розробка, впровадження та аналіз результатів.
Модуль 8. Оцінка персоналу
· Оцінка персоналу. Форми та способи оцінки.
· Проведення оцінки персоналу. Політика особистих зустрічей.
· Дослідження у компанії. Задоволеність. Лояльність. Залучення.
Модуль 9. Система навчання та розвиток персоналу
· Система розвитку персоналу.
· Зовнішнє та внутрішнє навчання та розвиток персоналу.
· Управління талантами.
· Кадровий резерв. індивідуальні плани розвитку.
· Дистанційне навчання.
Модуль 10. Розвиток організації
· Корпоративна культура.
· Побудова ефективних команд.
· Управління змінами.
· Інструменти стратегічного управління в управлінні персоналом для керівника.
· Мапа персонального розвитку.

Блок №1 Аналіз фінансової звітності: основні та похідні показники. Результати аналізу звітності та управлінські рішення. Пам'ятка фінансовому менеджеру-початківцю
1. Основні групи показників фінансової звітності та їх практичне значення у прийнятті рішень
Що таке оцінка фінансового стану: як вона проводиться, які показники беруться до уваги Кейс №1
Фінансовий результат та ефективність
Ліквідність та платоспроможність
Фінансова стійкість та незалежність
Показники стану оборотних активів
Показники стану основного капіталу
Показники оборотності
Практичний посібник до аналізу
Домашнє завдання
Проаналізувати фінансову звітність за допомогою основних показників та сформулювати висновки
2. Практичні інструменти аналізу: багатофакторна модель Дюпона
Факторний аналіз за допомогою моделі Дюпона: простий та доступний у використанні інструмент. Разом розглянемо кожен показник, зв'язок між показниками, і навіть найзручніший формат представлення результатів аналізу.
Готуємо дашборд основних показників + пояснювальна записка
Домашнє завдання
Зробити факторний аналіз та проаналізувати результати
3. Практичні інструменти аналізу: ABC та XYZ аналіз
Базові принципи та основна сфера застосування інструменту
Покроковий простий приклад + групи рішень, що приймаються на основі аналізу
Домашнє завдання
Скласти рекомендації щодо формування товарних запасів, використовуючи інструменти ABC та XYZ аналіз
4. Підсумкове заняття з Блоку №2 Аналіз фінансової звітності
Проміжне тестування з блоку Аналіз
Блок №2 Основи планування та бюджетування
5. Планування в малому та середньому бізнесі
Основні завдання та особливості планування в МСБ
Практичні цілі планування. Кейс №1
Фінансові моделі: типові приклади, сфера застосування
Структура типової фінансової моделі: від простого до складнішого
Домашнє завдання
скласти фінансову модель за заданими умовами
6. Касове планування як найпростіший приклад планової економіки бізнесу
Що таке касовий план і для чого він потрібний
Варіанти зовнішнього вигляду касового плану
Яка потрібна інформація та де її взяти. Кейс №1
Помилки касового планування. Кейс №2
Домашнє завдання
Скласти касовий план за заданими умовами. Прокоментувати результати
7. Бюджетування
Види бюджетів, їх практичне значення та практика застосування
Бюджетні правила та бюджетні регламенти. Кейс №1
Як виглядає бюджетна модель та як її наповнити. Кейс №2
Типові помилки у бюджетуванні. Робота над помилками. Кейс №3
Домашнє завдання
Створити бюджетну модель за заданими умовами
8. Елементи інвестиційного аналізу
Що потрібно знати початківцю фінансового менеджера про інвестиційний аналіз
Основні показники та практика їх застосування
Домашнє завдання
Відповісти на питання тестування
Проміжне тестування з блоку Планування
Блок № 3 Управлінські рішення та завдання фінансового менеджера
9. Управління обіговим капіталом. Що потрібно знати фінансовому менеджеру?
Практичні приклади рішень та їх вплив на стан оборотного капіталу
Чек-лист важливих питань для правильного аналізу оборотного капіталу
Домашнє завдання
Проаналізувати управлінські рішення щодо управління оборотним капіталом, обґрунтувати свою точку зору
10. Ціноутворення та цінова політика. Базова інформація для фінансового менеджера
Основні види цін та базові правила ціноутворення. Цінова політика.
Ціновий калькулятор + практичні приклади з 3-х різних бізнесів
Домашнє завдання
Скласти 3 цінові калькулятори за заданими умовами.
11. Автоматизація фінансової функції
Що на практиці означає автоматизація?
Оцінка ефективності автоматизації: що потрібно знати та як прийняти рішення. Кейс №1
Стандартні програмні можливості та необхідність доопрацювання. Кейс №2
Тимчасові рішення. Кейс №3
12. Елементи антикризового управління
Що таке антикризове управління і коли до нього вдаються
Події фінансово-бухгалтерської служби в умовах антикризового управління. Кейс №1
Інформаційне забезпечення прийняття рішень. Кейс №2
Домашнє завдання
Проаналізувати наведену ситуацію та прийняти рішення про введення/відмову антикризового режиму, аргументувати рішення
Проміжне тестування по блоку Управлінські рішення та завдання фінансового менеджера
13. Підсумкове заняття з блоків Основи планування та Управлінські рішення
Складаємо чек-лист важливої інформації за підсумками навчання
Готуємось до підсумкового тестування
Готуємось до іспиту
Проміжне тестування по блоку Управлінські рішення
Підсумкове тестування з усього курсу + завдання для пробного іспиту